在宅ワークで稼ぐ！『メルカリ』物販で今より売上げを伸ばすコツとは

在庫リスクは怖いですよね！売れると信じて何十万も書けた結果結局売れず、クレジットカードの決済日を迎えた方もいるのではないでしょうか。

こういった方のためにメルカリで物を売るためのコツを紹介します。

まだメルカリについて良く知らない方は下記の記事を参考にしてください。

在宅ワークで物販を行うなら必須！メルカリとはいかに

今まで在庫に悩まされていた方やこれからメルカリで物販をはじめようと思った方は是非参考にしてください。

■コメント画面、取引画面を上手く活用しよう

物販として『メルカリ』を利用する上で欠かしてはならないのはお客さんとのコミュニケーションです。例えば楽天RMSでもチャットを通じてコミュニケーションは確かにできますが、基本的に購入した後に行うものです。着心地などは電話で確認することが多いです。その点メルカリは購入する前にコメントを通じて確認できます。

良くあるケースとしては、値下げの要望や着丈や肩幅などの質問です。

ここではお客さんとのコミュニケーションを通じて売るコツをご紹介します。

〇『いいね！』を重視しよう

ある程度出品された数が増えれば見てくれる人が増えて『いいね！』を押してもらえるようになります。

いいね！は相手が「興味がある」、「買いたい」という意思表示である可能性が高いです。

なぜ『いいね！』をするのか考えてみてください。

いいね！をすると「いいね！した■■が￥〇〇から￥〇〇に値下げされました！」などと値下げ情報や自分以外の誰かがコメントしたら通知が来るようになります。

いいね！をする理由は値下げされたり、自分が持ってない情報の通知が入るようにするためです。

そこで下記のようなアクションを自分から起こすと売上に繋がりやすくなります。

①若干値下げをする

少しでも値引きをすると相手がコメントか購入など何かしらの反応をする可能性が高くなります。

相手からの反応を見て、きちんと利益が出せそうならそれに合わせて売る、赤字になるようなら突っぱねましょう。

②自分からコメントをする

何も誰かのコメントを待つのではなく、自分からコメントをするのも手です。

例えば、「別の本と一緒に買っていただければ100円値下げします！」などです。

基本的に一つ一つ販売するのではなく、合わせて販売したほうが輸送費の面で得します。

具体的に本を輸送するケースで考えてください。

1冊の厚みが1CM、縦横の長さがA4以下の場合、ファミリーマートやセブンイレブンから『ネコポス』を利用できます。

輸送費は175円です。一度で1冊175円で輸送するよりは、2冊を一度で輸送したほうが175円お得に配送できます。

だから、値下げと言っても複数を一度で買ってもらえるならポジティブに捉えましょう。

■抽選や限定品の取り扱い

SupremeやNew Balanceなどの有名ブランドは抽選で商品を販売することがありますよね。

これらの商品は定価で仕入れることになるのでなるべく早く売れてほしいですよね。

以下早く売るためのコツをお伝えします。

〇入手後即日出品を心がける

商品を購入した後はだらだら出品するのではなく、即日それもできるだけ早く出品しましょう。

東京などの地域限定で買いに行けなかった方が日本全国少なからずいます。

購入後、すぐに出品することでそういった方がすぐに購入します。

そういった方のニーズを取りこぼさないようにしましょう。

メルカリの場合現物の写真さえ撮っておけばどんなに写真が汚くても上げることができます。

抽選で当たった商品はスピード優先で上げて、そのあと綺麗な写真を撮って取り替えましょう。

〇埋もれてしまったら再出品しよう

限定品とは言え、抽選後はメルカリで続々とプレミアム価格で販売され始めます。

あなたの出品がほかの方の出品で埋もれてしまいがちです。

そこで面倒かもしれませんが再出品して、若干値段も下げておきましょう

再出品することで『出品の新しい順』で一時的に一番上出てきます。

一番上に出てくればその分多くの方に見てもらえるので売れやすくなります。

但し、いいねが多くついている商品については消さずに置いておきましょう。

なぜなら『いいね！の多い順』で上に上がってきやすいからです。

終わりに

今回はメルカリ物販でなかなか売れない方を対象に売り上げを伸ばすコツを紹介しましたがいかがでしたでしょうか。

メルカリはとにかくコメントを通じてコミュニケーションが撮りやすいツールです。

アプリを開けて『お知らせ』を確認したときにコメントが入っていたらなるべく早く回答しましょう。

丁寧に扱えば扱うほど売れる可能性は上がります。

アプリを通じて物を売っているとは言え、相手は『お客様』です。

ぞんざいに扱わないことが大事です。